「影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか」を読んだ
「影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか」を読みました。
- 作者: ロバート・B・チャルディーニ,社会行動研究会
- 出版社/メーカー: 誠信書房
- 発売日: 2014/07/10
- メディア: 単行本
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行動経済学/心理学系の本、3冊目です。ちなみに、残りは以下の2冊です。
今回の本は承認誘導、つまり相手に YES と言わせる技術について書かれている本です。
これだけでこの本で述べられている内容の面白さ & 恐ろしさがわかると思います。
内容としては、以下の6つの原理についてが主です。
- 返報性
- コミットメントと一貫性
- 社会的証明
- 好意
- 権威
- 希少性
良いレビューがアマゾンにいっぱいあるので、特にレビューは書きませんが、メッチャ良い本でした。 マーケティングやセールスに関わる人は必読と言われている理由もよくわかります。
「カチッ・サー」という表現、わかりやすくて良いなと思いました。